Como a Azaz alcançou mais de 4500 empresas em seis meses.
203
reuniões comerciais agendadas
85%
taxa de qualificação de reuniões
+4500
empresas prospectadas
Rio de Janeiro, Brasil
Segmento
Tecnologia
Desafio
A Azaz, empresa de Tecnologia da Informação com 18 anos de atuação no mercado, enfrentava dificuldades na prospecção de novos clientes, mesmo contando com uma equipe interna de vendas. A alta rotatividade de funcionários na área e a concorrência acirrada no setor tornavam o processo de prospecção ainda mais desafiador.
Resultados
Com a parceria estratégica com a Reacher, a Azaz aprimorou sua estratégia de prospecção e alcançou resultados significativos em um curto período de tempo. A Reacher prospectou mais de 4500 empresas, gerou um aumento de 250% nas reuniões comerciais e manteve uma taxa de qualificação de 85%.
O Desafio
A Azaz é uma empresa de Tecnologia da Informação que atua no mercado há 18 anos, oferecendo soluções de Tecnologia, Cloud e Infraestrutura para seus clientes. A empresa vinha enfrentando dificuldades na prospecção de novos clientes, mesmo contando com uma equipe interna de prospecção. A alta rotatividade de funcionários na área de vendas e prospecção, os altos custos com ferramentas, somados à concorrência acirrada no setor, tornou o processo de prospecção ainda mais desafiador.
A Solução
Diante desses desafios, a Azaz decidiu terceirizar parte de sua estrutura de prospecção para a Reacher, a fim de aproveitar toda a solução completa de prospecção outbound que a empresa oferece. Como uma solução completa de prospecção ativa, a Reacher ofereceu desde a descoberta de prospects, passando pela construção da comunicação, até o agendamento de reuniões comerciais, ajudando a Azaz a gerar leads qualificados e aumentar as vendas.
A Reacher iniciou o projeto realizando uma análise minuciosa da estratégia de prospecção da Azaz, identificando oportunidades de melhoria. Com base nisso, desenvolvemos uma estratégia personalizada que incluiu a segmentação da lista de empresas por setor, tamanho e localização geográfica. A abordagem personalizada para cada empresa foi realizada por meio de e-mails altamente relevantes e personalizados, seguida de um acompanhamento constante com os leads qualificados, por meio de desenvolvedores de negócios alocados, para garantir que estivessem engajados e interessados em realizar uma reunião e entender mais sobre os serviços da Azaz.
O Resultado
A estratégia de prospecção da Reacher foi altamente eficaz para a Azaz, gerando resultados expressivos em menos de seis meses. A equipe da Reacher prospectou mais de 4500 empresas para a Azaz, aumentando em 250% o número de reuniões comerciais agendadas. A taxa de qualificação das reuniões foi de 85%, o que significa que a grande maioria dos leads gerados se encaixavam no perfil de cliente ideal da Azaz e tinham grande interesse em seus serviços de Tecnologia, Cloud e Infraestrutura.
A parceria com a Reacher trouxe ainda outros benefícios para a Azaz, inteligência sobre seu mercado de atuação e insights sobre sua área comercial, garantindo que a empresa se mantivesse à frente da concorrência. Através dessa parceria, a Azaz conseguiu expandir sua base de clientes, aumentar a receita e melhorar sua rentabilidade com investimento inferior ao que havia fazendo quando o processo estava inteiramente internalizado.
Conclusão
A história da Azaz com a Reacher é um caso de sucesso que ilustra como uma parceria estratégica pode ajudar uma empresa a superar desafios de prospecção e alcançar resultados significativos em um curto período de tempo. A Azaz, que atua há 18 anos no mercado de Tecnologia da Informação, enfrentava dificuldades na prospecção de novos clientes, mesmo contando com uma equipe interna de prospecção, e a solução da Reacher veio ajudar a economizar custos com ferramentas e potencializar seus colaboradores de vendas com reuniões qualificadas.
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