O que significa Lead Scoring?
Lead Scoring é uma metodologia utilizada em marketing e vendas para classificar e priorizar leads (potenciais clientes) com base em seu nível de interesse e prontidão para a compra. Essa classificação é feita atribuindo pontos a cada lead, de acordo com critérios predefinidos, como comportamento de navegação, interações com a empresa, dados demográficos e outras informações relevantes.
Aplicações do Lead Scoring
- Priorizar Leads: Ajuda a equipe de vendas a focar nos leads mais qualificados e com maior probabilidade de conversão, otimizando o uso do tempo e recursos.
- Personalização de Abordagens: Permite a criação de estratégias de comunicação mais personalizadas, baseadas no estágio do lead no funil de vendas.
- Automação de Marketing: Integra-se com ferramentas de automação para enviar conteúdos e ofertas específicas, conforme a pontuação do lead.
- Melhoria Contínua: Fornece dados valiosos para ajustar e melhorar continuamente as estratégias de marketing e vendas.
