Como a Xlevel aumentou suas reuniões qualificadas em 480%
480%
aumento de reuniões comerciais
90%
taxa de qualificação de reuniões
+3000
empresas prospectadas
Rio de Janeiro, Brasil
Segmento
Agência de Marketing
Desafio
A Xlevel, uma agência de inbound e performance marketing, enfrentava dificuldades para prospectar e qualificar leads em um mercado competitivo. Após tentar internalizar o processo de prospecção, sem sucesso, a empresa usou da solução da Reacher para alcançar mais clientes.
Resultados
Com a ajuda da Reacher, a Xlevel prospectou mais de 3.000 empresas, aumentou em 480% o número de reuniões comerciais agendadas e obteve uma taxa de qualificação superior a 90%. A solução da Reacher permitiu que a Xlevel alcançasse resultados significativos em um curto período de tempo.
O Desafio
A Xlevel é uma agência de inbound e performance marketing que buscava expandir sua base de clientes e aumentar sua receita média mensal. A empresa enfrentava um desafio comum em seu setor: como prospectar e qualificar leads em um mercado altamente competitivo e dinâmico.
Inicialmente, a Xlevel tentou internalizar o processo contratando um time de SDRs para realizar prospecção ativa e abordagem por e-mail e telefone. No entanto, a empresa não teve os resultados esperados, não alcançando o número de reuniões comerciais desejado e tendo muitas despesas com ferramentas outbound. Além disso, as reuniões que chegavam eram de baixa qualificação, o que dificultava a conversão em oportunidades de negócio concretas.
A Solução
Diante desses desafios, a Xlevel decidiu mudar completamente a abordagem de sua prospecção ativa, focando em aumentar a qualificação de sua prospecção e diminuir os custos com a mesma. A Reacher, como uma solução especializada em prospecção ativa e abordagem por e-mail, começou o projeto realizando uma análise detalhada da estratégia de prospecção da Xlevel e identificando áreas de melhoria. A partir daí, a Reacher desenvolveu uma estratégia personalizada que envolvia a prospecção ativa de empresas que se encaixavam no perfil de cliente ideal (ICP) da Xlevel.
A estratégia incluiu a segmentação da lista de empresas de acordo com critérios como setor, tamanho e localização geográfica, e a realização de uma abordagem personalizada para cada empresa por meio de e-mails personalizados e altamente relevantes. A Reacher também realizou um follow-up constante com os leads qualificados para garantir que estivessem engajados e interessados em entender mais sobre os serviços da Xlevel.
O Resultado
A Xlevel obteve resultados significativos graças à estratégia de prospecção da Reacher. A Reacher prospectou mais de 3.000 empresas para a Xlevel e gerou um aumento de 480% no número de reuniões comerciais agendadas.
O mais impressionante é que a taxa de qualificação das reuniões comerciais foi superior a 90%, o que significa que a grande maioria dos leads gerados pela Reacher se encaixavam no perfil de cliente ideal da Xlevel e estavam altamente interessados nos serviços de inbound e performance marketing da empresa.
Além dos resultados quantitativos, a Xlevel também se beneficiou do alto nível de serviço e expertise da Reacher. A equipe da Reacher assumiu completamente a prospecção ativa da Xlevel, o que possibilitou que a empresa pudesse focar seus esforços em seu core business.
Conclusão
A história da Xlevel com a Reacher é um excelente exemplo de como uma parceria estratégica pode ajudar uma empresa a superar desafios de negócios e alcançar resultados significativos em um curto período de tempo. Ao trabalhar com especialistas em prospecção ativa e abordagem por e-mail, a Xlevel conseguiu alcançar seus objetivos de negócios e se posicionar como um líder em seu setor.
A Xlevel enfrentou desafios ao tentar internalizar o processo de prospecção ativa, mas encontrou sucesso ao trabalhar com a Reacher. Com a estratégia personalizada desenvolvida pela Reacher, a Xlevel conseguiu alcançar leads altamente qualificados e interessados em seus serviços de inbound e performance marketing. Isso ajudou a empresa a expandir sua base de clientes, aumentar a receita e melhorar sua rentabilidade.
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