O que significa Outbound Sales? Outbound Sales refere-se a uma abordagem de vendas onde a empresa toma a iniciativa de contatar potenciais […]

O que significa BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)? BANT é uma metodologia utilizada em vendas, especialmente no contexto de Outbound B2B, para […]

O que significa Cold Calling? Cold Calling é uma técnica de vendas em que um vendedor entra em contato com potenciais clientes […]

O que significa SaaS (Software as a Service)? SaaS (Software as a Service) é um modelo de distribuição de software onde as […]

O que significa Lead Generation? Lead Generation (ou Geração de Leads) é o processo de identificar e atrair potenciais clientes para um […]

O que significa Email Outreach? Email Outreach é uma estratégia de marketing e vendas que envolve o envio de emails personalizados e […]

O que significa Lead Qualification? Lead Qualification é o processo de avaliar e determinar se um potencial cliente (lead) tem as características […]

O que significa CRM (Customer Relationship Management)? CRM (Customer Relationship Management) é uma estratégia de negócios focada na gestão e análise das […]

O que significa Sales Funnel? Sales Funnel, ou Funil de Vendas, é um modelo que representa as etapas pelas quais um potencial […]

O que significa Value Proposition? Value Proposition (ou Proposta de Valor) é uma declaração clara e concisa que comunica os benefícios únicos […]

O que significa Account-Based Marketing (ABM)? Account-Based Marketing (ABM) é uma estratégia de marketing B2B que concentra recursos em um conjunto específico […]

O que significa Contact List? Uma Contact List (ou Lista de Contatos) é um conjunto organizado de informações de contato de potenciais […]

O que significa Sales Pitch? Um Sales Pitch é uma apresentação breve e persuasiva que visa despertar o interesse de um potencial […]

O que significa Conversion Rate? Conversion Rate (Taxa de Conversão) é uma métrica fundamental no marketing e vendas que indica a porcentagem […]

O que significa Sales Enablement? Sales Enablement é um conjunto de processos, conteúdos e tecnologias que capacitam as equipes de vendas a […]

O que significa Sales Cycle? Sales Cycle (ou Ciclo de Vendas) refere-se ao conjunto de etapas que uma equipe de vendas segue […]

O que significa Lead Scoring? Lead Scoring é uma metodologia utilizada em marketing e vendas para classificar e priorizar leads (potenciais clientes) […]

O que significa Follow-Up? Follow-Up é um termo utilizado no contexto de vendas e marketing que se refere ao acompanhamento de potenciais […]

O que significa Prospect? Em vendas e marketing, prospect refere-se a um potencial cliente que foi identificado como uma boa oportunidade de […]

O que significa Sales Prospecting? Sales Prospecting é o processo de identificar e qualificar potenciais clientes (prospects) para um negócio. Este é […]

O que significa Lead? Um Lead é um potencial cliente que demonstrou interesse nos produtos ou serviços de uma empresa, geralmente fornecendo […]

O que significa ABM (Account-Based Marketing) Account-Based Marketing (ABM) é uma estratégia de marketing B2B que concentra recursos em um conjunto específico […]