Principais dúvidas sobre o Livro Receita Previsível
Descubra como implementar a metodologia de Receita Previsível de Aaron Ross, incluindo Prospecção Outbound, ICP, Cold Calling, Funil de Vendas, Cadência de Vendas, Automação de Vendas e Qualificação de Leads.
SDR, BDR, LDR: Conheça as principais funções de um time de pré-vendas
Time de pré-vendas: SDR, BDR, LDR, copywriter, tech expert. Prospecção, qualificação, responsabilidades.
SPIN selling: 5 técnicas eficazes de perguntas para melhorar suas vendas
Descubra como o SPIN Selling utiliza perguntas estratégicas de situação, problema, implicação e necessidade para técnicas de vendas eficazes e fechamento satisfatório.
O Guia Completo de BDR no Brasil
O Business Development Representative (BDR) é essencial para o desenvolvimento de negócios, geração e qualificação de leads, cold calling, cold emailing, follow-up, ICP, etc. Desvende a Eficiência e Estratégias Essenciais de Prospecção, Geração e Conversão de Leads.
Otimizando Sua Operação com SDR: da contratação à passagem de bastão
Descubra como otimizar a prospecção de leads com SDRs. As melhores práticas incluem qualificação de leads, agendamento de reuniões e follow-up eficaz. Alcance seu ICP e aumente a taxa de conversão.
Como Medir Vendas B2B: Principais Métricas e KPIs
Métricas de Vendas: Descubra como os KPIs, Taxa de Conversão, Ciclo de Vendas, Ticket Médio, CAC, LTV, Pipeline de Vendas e Taxas de Follow-up impulsionam seu sucesso em vendas B2B.
Resumo do Livro Receita Previsível (Aaron Ross) e Como Implementar na sua Empresa
Receita Previsível: Estratégias de Prospecção Outbound, ICP e Cold Calling para otimizar seu Funil de Vendas. Aprenda com Aaron Ross a usar cadência de vendas, automação e qualificação de leads na construção de uma esteira de vendas escalável.
Dicas para Manter um Bom Relacionamento Pós-Venda
Muitas empresas concentram seus esforços na conquista de novos clientes, mas esquecem que manter um relacionamento sólido e positivo com os clientes […]
A importância do perfil do cliente ideal
Na dinâmica complexa e em constante evolução do cenário de negócios B2B (Business-to-Business), a prospecção de clientes emerge como um dos pilares […]
Discurso de vendas persuasivo: como criar um
No mundo acelerado dos negócios B2B, onde as decisões são moldadas pela eficácia e pelos resultados tangíveis, a capacidade de articular um […]
Treinamento de equipe de vendas para prospecção B2B
No cenário altamente competitivo dos negócios, o treinamento eficaz da equipe de vendas é um fator crucial para o sucesso das empresas, […]
A importância da nutrição de leads em vendas B2B
No mundo competitivo dos negócios, o processo de vendas B2B (business-to-business) é um desafio contínuo. As empresas estão constantemente buscando maneiras de […]
Como otimizar sua mensagem de prospecção
Descubra as melhores práticas para otimizar sua mensagem de prospecção B2B e aumentar a taxa de resposta
Qualificação de leads: como criar um processo eficiente
Saiba como criar um processo eficiente de qualificação de leads em vendas B2B
Prospecção B2B: o time de vendas e o marketing estão alinhados?
A prospecção B2B é um processo que envolve a identificação e busca por novos clientes empresariais. Empresas de diferentes setores e tamanhos […]
Outbound Marketing: o guia completo para empresas B2B
Um guia completo para empresas B2B implementarem uma estratégia de outbound marketing
Pré-venda: 5 estratégias para acelerar seu ciclo de vendas
Conheça as 5 melhores estratégias de pré-vendas para acelerar o ciclo de vendas da sua empresa
9 maneiras de encurtar o ciclo de vendas do seu negócio
Você sente a pressão para ter um desempenho melhor e fechar as vendas mais rápido? Novas ferramentas de vendas tornam os vendedores […]
Como montar um Pitch de Vendas B2B
Inúmeros representantes de vendas lutam com um desafio de como criar um pitch de vendas de sucesso que lhes trará clientes. Se […]
